'BT Transact' y 'Eutilia', dos nuevos marketplaces públicos que se van abajo

Tal como he dicho en muchos sitios y desde hace más de 7 años, sólo los mercados privados de compra tenían futuro. Tras muchos cierres de "megaproyectos", dos paradigmas de lo que iba a ser la nueva economía aplicada a las compras empresariales cierran.

Por un lado, el consejo de administración de Eutilia, el marketplace de las grandes empresas de utilities en el que participaba Endesa, decidió echar el cierre en su reunión de 23 noviembre del pasado año. Curiosamente, la página web actual define como su trayectoria como un éxito, al emplear a 57 empleados fijos y más de 100 a tiempo parcial o subcontratados para facturar ¡3M euros en su último ejercicio! Y eso, tras "quemar" los socios 40 M€ en el proyecto y contando con que la mayor parte de la facturación sería a sus propios socios, es decir, cautiva.

Por otro lado, British Telecom informa que su marketplace BT Transact dejará de operar el próximo 30 de junio. No se conocen cifras de actividad, pero teniendo en cuenta que BT Transact fue el primer marketplace europeo, los recursos consumidos deben ser considerables para sólo 10 clientes activos.

Como dice en su blog Jean Philippe Massin (CEO de Eutilia):

Too many players; no differentiator; too costly and complex; not attractive enough…

De nuevo repito: es la hora de la racionalidad, de huir de los mega proyectos con mega costes. ¿Quieres ejemplos? Nuestra solución de privada de eSourcing se despliega en 1 semana, cuesta menos de 1.000 € al mes, es mucho más potente que casi todos los marketplaces y tiene una facilidad de uso sin igual en el mercado. Somos pocos, pero especializados y... ganamos dinero a fin de año.

Efecto sede: Google sólo declara 1,82 M€ de ingresos

Según publica el diario 5 Días a partir de sus cuentas anuales depositadas en el Registro, Google España ingresó 1,82 M€ y sólo ganó 96.000 €. Curiosamente, la inversión publicitaria en Internet en España, de la que se estima que Google acapara el 80%, ascendió a 160M€ (fuente: Infoadex), por lo que los ingresos generados por Google en España deberían ser de cerca de 130M€.

Pero por aquello de que quien factura la publicidad es Google Irlanda, la filial española sólo se imputa dichos "ingresos" declarados: es el "efecto sede", una de cuyas consecuencias es la pérdida de los ingresos de los correspondientes impuestos por un lado, y por otro, una compra de servicios en el exterior.

Los gobiernos del país, fueran del signo que fueran, deberían tomar nota y tener dicho efecto en cuenta para fomentar que ciertas actividades de las multinacionales se centraran en España. Pero no: prefieren la rencilla política de baja estofa antes que pensar que también los estados y no sólo las empresas compiten dentro de la UE para atraer inversiones. ¡País!

Seminario en Santader

El pasado 22 de febrero impartí en la sede de la Cámara de Comercio de Cantabria en Santander un seminario sobre Internet y pyme exportadora.

Impartirlo requirió un esfuerzo adicional, pues fue la sesión fue grabada en video para el Aula Virtual del Icex, lo que obliga a limitar los movimientos del ponente, por aquello del tamaño del archivo digitalizado.

By the way, lo del Aula virtual del Icex merece la pena. Sólo implica registrarse y podrás acceder a un gran número de seminarios en un formato video + powerpoint. Muy recomendable.

Nueva web sobre servicios de subasta inversa

En casa de herrero, cuchillo de palo: finalmente hemos levantado la web de ITquotes, nuestro servicio de organización de subastas inversas para terceros. Según nuestros estudios, el 75% de las empresas españolas de más de 500 empleados usan o han usado estos servicios.

Hasta ahora, la web de ITbid, nuestra herramienta tecnológica hacía mención a dichos servicios, pero no destacaba la importancia que los mismos están alcanzado a nivel de nuestro negocio. Finalmente, hemos preparado una página sencilla para facilitar el contacto de los potenciales clientes interesados en la organización de subastas y eventos de compra.